Adversor · Trabalho pontual · A distância ou presencial
Revisão de uma decisão.
Antes do que não tem volta.
Você tem sobre a mesa um contrato grande, um investimento, uma reestruturação ou um movimento sem retorno. Meu trabalho é encontrar o que você e sua equipe não estão vendo, antes que seja executado.
01 Para que momento serve
Há decisões que não admitem tentativa e erro.
As auditorias acontecem depois, quando o dano já foi feito ou o dinheiro já foi comprometido. Esta revisão acontece antes, quando ainda dá para corrigir.
Antes de assinar com um fornecedor grande, uma parceria ou um acordo de longo prazo. A solução proposta resolve o seu problema real? As cláusulas protegem você?
Antes de comprometer orçamento em um projeto, uma expansão ou um equipamento importante. As premissas que justificam o investimento são sólidas?
Antes de mudar a estrutura, desligar ou substituir alguém-chave. Está sendo corrigida a causa ou só o sintoma?
Antes de incorporar um sócio, comprar uma empresa ou entrar em um mercado novo. A tese resiste a um olhar adversarial? As premissas são verificáveis ou são otimismo?
02 O que a revisão busca
O erro mais caro não é o cometido com informação ruim. É o cometido com informação correta que ninguém interpretou bem.
A revisão não avalia se sua equipe fez bem o trabalho; em geral, fez. Ela busca o que o contexto, a pressão do tempo e a vontade de que o projeto dê certo não deixam ver.
- Premissas de mercado, de demanda ou de comportamento que não foram verificadas.
- Informação incompleta ou que atende ao interesse de quem a forneceu.
- Inconsistências entre as premissas e as conclusões.
- Riscos que surgem ao combinar fatores que, separados, parecem inofensivos.
- A pergunta que ninguém fez porque parecia óbvia demais.
03 Como funciona
Três passos, sem interromper sua operação.
- Transferência Uma sessão em que você me explica a decisão, o contexto e a documentação. Incluindo as dúvidas e as pressões.
- Revisão adversarial Analiso os materiais como se meu trabalho fosse encontrar onde falham. Procuro as rachaduras, não confirmo o que já foi concluído.
- Critério com argumentos Entrego o que encontrei e como convém avançar. Não um sim ou um não, mas uma análise para decidir melhor.
04 O que você leva
Algo que serve para decidir.
Mapa de vulnerabilidades
Os pontos fracos em uma página, ordenados por gravidade.
O que resolver antes
O que é preciso verificar, negociar, corrigir ou esclarecer antes de executar.
Critério estratégico
Avançar com ajustes, renegociar, adiar ou repensar, com os argumentos que sustentam cada caminho.
Faz sentido se…
- Você está prestes a assinar algo grande e ninguém de fora revisou.
- Sua equipe está muito convencida, e isso mesmo gera uma dúvida em você.
- O custo de errar é muito maior do que o de revisar.
Não faz sentido se…
- A decisão já foi executada e você busca uma validação posterior.
- Você quer que alguém confirme o que já decidiu.
- Você não está disposto a que a revisão recomende não avançar.
05 Perguntas
O que costumam perguntar.
Quanto tempo leva a revisão?
Depende da complexidade e da documentação. Em geral, entre 3 e 7 dias a partir da sessão de transferência. Se o seu prazo for menor, vemos isso no início.
Precisa ser presencial?
Não necessariamente. Boa parte de uma revisão é feita a distância, com os documentos sobre a mesa. Se o caso pedir presença, organizamos a partir de Punta Arenas, com os custos de deslocamento à parte.
Preciso ter toda a documentação pronta?
Não precisa ser perfeita, mas sim representativa. Se houver lacunas relevantes, identificá-las faz parte do trabalho.
E se não for encontrado nada grave?
Isso também tem valor: você avança com mais certeza e com os riscos menores já identificados.
→ Vamos conversar
Antes de assinar, vamos conversar.
Você me conta o que tem sobre a mesa e vemos se faz sentido fazer a revisão. Se não fizer, eu digo sem rodeios.
Primeira conversa de 30 minutos, sem custo. Punta Arenas, Chile · Trabalho a distância com toda a América Latina.